我当时就是想，这支付宝里头几亿人呐，随便抓几个出来给我店里消费一下，那不就发了嘛结果真要自己去搞，才发现没那么简单。
我记得那会儿，我有个朋友开了个小饭馆，生意一直不温不火的。跟我抱怨说，隔壁老王的店人来人往的，他这儿就门可罗雀。我就跟他出主意说，要不试试在支付宝上投个广告？他说，支付宝还能投广告？怎么收费的？我当时也是一头雾水，就想着替他上去看看，没想到这一看，算是给自己趟出条路来了。
我打开支付宝商家后台，七拐八绕地找到那个广告投放的入口。进去一看，乖乖，好多选项。什么品牌曝光，同城特惠，花样一套一套的。最让我头疼的就是那个收费标准，密密麻麻的文字，看着就晕。我当时就想，这玩意儿是想把人劝退吗？什么CPC、CPM、CPA的，搞得跟天书一样。我朋友在旁边急得团团转，问我到底多少钱能搞定，我愣是说不出来个准数。
摸索不同玩法
后来我没办法，就硬着头皮一点点去研究。我发现它这个广告投放，就像去菜市场买菜，不是一口价的。有那种论斤卖的，也有论捆卖的，还有那种说好多少钱一个的。它支付宝里头最常见的，我总结下来就这么几种玩法：
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按点击付费（CPC）：这个名字叫CPC，最开始试的就是这种。心想着，有人点一下我的广告，我就掏几毛钱或者几块钱。这听着挺公平的，没人点我广告，我钱还在兜里。我当时就跟我朋友商量，先从最少的来，每天预算就给它定个30块钱，咱们看看水深水浅。结果跑了两天，一看数据，点击量是有了，但来店里消费的嘛寥寥无几。钱是没烧多少，但效果也马马虎虎，就像是把广告印了几份传单，发了出去，但来看的人不多。
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按曝光付费（CPM）：后来我又琢磨着，是不是得先让更多人看到我们的店？于是就尝试了那种‘按曝光付费’的，这个叫CPM。就是说，你的广告只要在多少人面前露脸了，你就得给钱。这个我就有点心疼了，万一大家都看到了，但没人点？那不是白搭钱吗？不过为了快速打开知名度，我还是硬着头皮，每天也设了个小预算去试了试。结果发现，如果你的广告海报做得不好看，或者优惠力度不够吸引人，就算曝光量上去了，也没啥转化。钱哗哗地流，转化却没影儿，搞得我朋友直拍大腿，说不如把钱拿去请人发传单。我当时也挺郁闷的，觉得这钱烧得有点冤枉。
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按效果付费（CPA）：至于那种‘按效果付费’，也就是CPA，听说这个最划算，有人来店里消费或者注册了会员，你才给钱。我当时就想，这简直是天上掉馅饼！但是仔细一问，人家这个对广告主的资质、历史数据，都有挺高的要求的，我们这种小店暂时还达不到那个资格。所以只能先老老实实地从前面两种玩法开始。
我的预算管理经
折腾了几回之后，我才慢慢摸索出点门道。我发现，这支付宝广告，它不是你投了钱就完事儿的。它后台有好多数据，比如谁看了我的广告，哪个时间段看的人多，哪个地方的人对我们店感兴趣。我每天晚上都会坐下来，跟我朋友一起盯着后台数据看，哪个广告素材效果哪个时间段投放更划算。如果今天预算跑得快，但没什么转化，我就赶紧停了，或者换个广告图、换个文案再试。如果效果第二天就把预算稍微调高一点。所以说，这个‘投放预算’，它不是一个死的数字，它是个活的。你得根据实际效果，每天调整，每天优化。
我记得有一次，我们把广告素材换成了一张特写烧烤的图片，烟雾缭绕，配上‘深夜放毒，两串送一串’的文案。那个点击量和转化率嗖嗖地就上去了！同样的每天50块钱预算，之前可能就三五个点击，换了素材后直接飙到几十个点击，甚至真有几个顾客拿着支付宝的优惠券就找上门了。我朋友高兴得不得了，说这钱花得值！那一刻我才真明白，广告费只是一个方面，更重要的还是你这个广告内容，能不能勾住人家的魂。预算是死的，人是活的，内容才是王道。
如果你也想问支付宝广告到底怎么收费，要准备多少预算？我的经验就是，别指望能有个谁给你个固定答案。它就是个动态的过程。你得先了解它有几种付费模式，然后根据自己的实际情况，先小额地去跑跑看。每天设置个预算上限，然后盯着数据看，不行就改，好用就加。就跟炒菜一样，火候不对就赶紧调整，总不能一道菜就只用一个火候？等你跑顺了，有了自己的经验了，那个预算自然而然就跑出来了。别怕试错，那都是交学费，都是经验。等到你真能把钱花在刀刃上，让每分钱都带来实实在在的生意，那就算真正摸清支付宝广告的门道了！
