电影宣发怎么做？用灯塔专业版精准定位受众！

干电影宣发这行这么久，以前总觉得有点摸不着头脑，钱花出去了，但效果到底怎么样，心里总没个底。咱们都想把好电影推出去，让更多人看到，可茫茫人海，到底谁是那个想看我们电影的人？这就跟大海捞针似的，撒网太大，成本太高，还没准捞不着几条鱼。

那会儿我接了个片子，文艺片，虽然故事但你知道的，文艺片宣发难度大，受众面相对小。老板给了预算，但要求效果要出来，压力真是给到我这儿了。我当时就想着，不能再凭感觉走了，得找个法子，把钱花到刀刃上。

怎么找到对的人？我盯上了灯塔专业版！

有一次跟同行聊天，他提到了“灯塔专业版”这个东西。我之前也知道有这么个平台，平时就上去看看票房排片，当个数据参考。但他说这玩意儿还能做更深度的受众分析，能帮我们把受众定位得死死的。我一听就来了兴趣，觉得这可能就是我一直在找的那个“法子”。

回去我就开始琢磨，上手研究这个灯塔专业版。我当时想得很简单，既然要精准，那我就从数据入手，把这个片子的目标观众给挖出来。

我的实战过程，一步一步这么干的！

第一步：摸清市场底细，看看大盘长啥样

• 我登录了灯塔专业版，没急着找自己的电影，而是先看了一下整个电影市场的大盘数据。看最近上映的电影，哪些类型卖得哪些卖得不
• 然后我开始搜索跟我们这部文艺片题材类似的竞品，哪怕是前几年的老片子也行。仔细看了那些片的票房走势、排片占比、受众画像。
• 我发现，很多看似小众的文艺片，如果前期宣发找准了人群，也能有不错的表现。这给我吃了一颗定心丸，至少知道不是完全没戏。通过对比，我心里对我们片子的潜在市场有了个大概的预判，知道大概能在哪个区间。

第二步：给电影画像，也给观众画像，把人对上号！

这是最关键的一步。

• 我先把我们这部文艺片的基本信息输入进去，然后就开始在灯塔上做受众筛选。我们片子是讲家庭关系的，温情向，主演也都是实力派，但流量不是特别大。
• 我主要关注以下几个维度：
  • 年龄和性别： 灯塔能清晰地展示不同年龄段和性别对我们电影的“想看”指数。我发现，这种家庭题材的文艺片，主要受众集中在25-45岁的女性，还有一部分是30-50岁的男性。
  • 地域分布： 看那些想看我们电影的人都分布在哪些城市。一线城市和部分二线城市的关注度明显更高，尤其是一些文化消费比较强的城市。
  • 兴趣偏 这块儿特别有意思。灯塔还能分析这些潜在观众平时喜欢看什么类型的剧集、综艺，甚至对哪些明星更感兴趣。我发现他们对国外的文艺电影、纪录片，以及一些情感类综艺的偏好度比较高。
  • 消费习惯： 这部分能大致看出他们的消费水平，有助于我们规划票价策略和周边产品。
• 通过这些数据，我心里就勾勒出了一个非常清晰的“目标观众画像”：她们可能是一二线城市的白领，有一定生活阅历，注重家庭情感，平时喜欢看深度内容，对演员演技要求高过流量。

第三步：定策略，不乱撒网，把宣传做到位！

有了这个清晰的画像，宣发策略就有了明确的方向。

• 内容创作： 我们宣发物料的重点就放在了情感共鸣、故事深度、演员演技上，而不是刻意去炒作热度。比如，我们制作了一系列采访视频，让主演们聊自己对“家庭”和“爱”的理解，触动观众内心。
• 渠道选择： 那些25-45岁女性常出没的平台，比如小红书、豆瓣、抖音（偏生活情感类KOL）、微信公众号（影评类、生活情感类），就成了我们的主战场。以前我们可能还会去一些泛娱乐的大号投放，现在就更精准地找垂直领域的。
• 合作推广： 我们还找到了一些家庭情感类的社群、读书会进行合作，通过线下沙龙、提前观影等方式，直接触达这些精准用户，让他们看完片子后主动去口碑传播。

第四步：边看边调，别死脑筋，随时调整战略！

• 宣发不是一锤子买卖，灯塔专业版的价值还在于可以实时跟踪数据。电影预售开启后，我每天都会上去看我们片子的“想看指数”变化，以及预售票房、排片占比。
• 我会把我们的数据跟同期上映的竞品做对比，看看哪些地方还需要加把劲。比如，如果发现某个城市的“想看”指数突然上升，但排片跟不上，我们就会及时跟院线沟通，争取更多排片。
• 如果某个宣发渠道的数据转化率不高，那我们就赶紧调整，把预算挪到效果更好的地方。反正就是盯着数据走，哪里不行补哪里，哪里有潜力就加大投入。

我的感受和收获

用灯塔专业版走完这一套流程，我真是觉得以前的宣发工作有点瞎忙活。现在我们做的每一个决策，都能在数据上找到支撑，心理也踏实多了。虽然我们这部文艺片最终票房没有大爆，但相对同期同类型影片来说，它的观众满意度和口碑都非常高，而且投资回报率也达到了预期。最重要的是，我心里知道，我们是把电影推送给了真正想看它的人。

干这行，别光凭感觉，数据真是个好东西，能帮你把钱花得明明白白，把力气使到点子上。现在再接新片子，我第一个念头就是，先上灯塔，把咱的观众画像给画出来！