说起返点这回事，很多人可能觉得是啥高大上的商业词儿，离自己远着。可我跟你说，这玩意儿，渗透在我们生活的方方面面，你可能只是没往那上面想。我一开始也是一头雾水，觉得这不就是打折吗？为啥要搞得这么绕？
我第一次真刀真枪地碰上“返点”这个概念，大概是几年前，那时候我琢磨着给家里装修。也不是大工程，就是想自己操持着，买点建材、家具啥的。预算嘛总归是能省一点是一点。那时候跟着朋友跑了几趟建材市场，跟好几家店的老板聊。价格谈着谈着，有的老板就神秘兮兮地跟我说：“你这要是量大，或者后续再买点我还能给你返点回来。”
当时我就懵了，啥叫返点？我心里嘀咕，你干脆直接把价格给我降了不就行了？非得绕这么一圈？我一开始没太在意，觉得可能是他们的一种销售话术。可后来跟几个朋友多聊了几句，发现这事儿还真不是小打小闹。有个朋友他自己就是搞批发的，他一听我这个情况，就笑了，说：“你小子，连返点都不懂，那得吃多少亏！”
他一语点醒梦中人，我这才开始认真琢磨这事儿。回到家，我抓着手机就上网查，又问了好几个做生意的朋友。这才慢慢把这“返点”的门道摸清楚了。
返点，就是一种奖励机制
简单来说，返点不是你当下买东西就直接给你减掉的钱。它更像是一种“你先按照原价或者一个约定好的价格买了，等满足了某些条件之后，商家再把一部分钱退还给你”的奖励。这个退还的钱，就是“返点”。
那时候我才明白，为什么建材店老板不直接给我降价。因为如果他直接降价，那所有的顾客都能享受到。而返点，是针对特定行为的。比如我买的量大，或者我成了他的老客户，他才能给我这个“额外”的优惠。这对他来说，能更好地控制成本，也能刺激我多买。
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我当时就觉得，这商业里的弯弯绕绕可真不少。从那以后，我就特别留意各种生意里的“返点”模式，也算是自己的一个实践记录了。我把这些年遇到的、看到的、听到的各种返点类型，都大致归了个类，发现大体上也就那么几种。
我总结的常见返点类型
我当时真是把脑袋都快想破了，怎么才能把这些个“返点”搞清楚。后来才发现，它们都有各自的目的，像我这样的小白，只要抓住目的，就很好理解了。
- 销量返点（或者叫业绩返点）：这是最常见的了。就像我装修那会儿，建材店老板说的，你买得多，达到一定销售额或者数量了，就给你返钱。比如你这个月能卖出我一百台电视，我每台电视就多给你返十块钱。这招，商家就是想让你多进货，把他们的货尽可能地推出去。我那朋友搞批发就经常靠这个，为了冲量，有时候自己都会贴点钱进去。
- 季度返点或年度返点：这个跟销量返点有点像，但时间维度拉得更长。比如我一年下来，跟你合作的总销售额达到了多少，年底或者季度末了，一次性给你结算一笔返点。这主要是为了维持长期合作关系，让你一直跟着他干，别跑去别的供应商那里。
- 渠道返点：这种多见于代理商、经销商。商家为了鼓励这些“中间商”更好地推广自己的产品，就会给他们一定比例的返点。你帮我把产品推到市场上，我就给你提成，给你返点，这是你的“辛苦费”。我当时装修买灯具，那店老板也是个经销商，他拿到货后，卖出去就有返点，然后他再给我一点，我们双方都受益。
- 及时回款返点：这个就比较直接了。你按时把货款给我结清了，不拖不欠，那我就给你一个小的返点。这是鼓励你按时付款，避免占用他资金周转，对我这种自己找供应商的，有时候谈得也能拿到一点。
- 促销活动返点：这个比较有意思。有时候商家搞个大型促销活动，为了让经销商或者零售店配合，就会给他们一部分返点，补偿他们在活动期间可能牺牲的利润或者投入的成本。我见过很多超市搞活动，背后都有厂家给的促销返点。
搞清楚了这些，我再去看那些宣传单，去跟商家谈价，心里就门儿清了。不再是以前那个傻乎乎的，人家说返点就觉得是占了便宜的“小白”了。我知道哪些返点是看量的，哪些是看时间的，哪些是看合作关系的。能争取到多少返点，也能心里有数了。这趟装修下来，光是把这些返点门道摸清楚，我就觉得没白折腾，省下的钱不说，关键是自己脑子里的这笔账，算得越来越清楚了。
