说起来，这“心术”这东西，我以前根本不信，或者说，压根儿没往这方面想过。年轻的时候，觉得就是靠能力，靠技术，你活干得漂亮，人品端得正，自然就有回报。结果？吃了不少亏，碰了不少壁，直到后来才慢慢醒悟过来，原来这世上，光有本事还真不行，还得懂点儿“心术”，才能真正混得开，混得
我记得刚入行那会儿，那真是愣头青一个。老板交代的活，我埋头苦干，不问不看，就想着按时按点，甚至提前把东西交上去。觉得这样是负责，是能干。结果？同样是办公室的几个同事，活儿可能没我干得细致，但嘴巴甜，会来事儿，知道在老板面前多露脸，几句话就把老板哄得高高兴兴。我，就跟个透明人似的，加班加点，功劳都是别人的。那时候心里真憋屈，觉得这世界不公平，好几次都想撂挑子不干了。
有一次，一个项目特别赶，我连续熬夜好几天才做完。本以为这回肯定能得到点儿表扬啥的。结果，汇报的时候，是另一个同事上去讲的，把我的成果说成是他们团队共同努力的结晶，我就在下面默默坐着，屁都放不出来。当时脸都绿了，会后找那同事理论，人家轻描淡写一句“都是为了项目好嘛以后有的是机会。”我这才傻眼，发现自己连怎么为自己争取都没搞明白。
后来辞职，换了个公司。新公司里有个老前辈，平时话不多，但办事儿那叫一个稳，人缘也我那时候就想着，不能再像以前那样傻干了，得学点儿东西。我就开始观察他，看他是怎么跟人打交道的。我发现他从来不会抢着出风头，但每次关键时刻，他总能把事情摆平。他不是那种一上来就展现自己多厉害的人，而是先听，先看，把别人的想法摸清楚，然后在适当的时候，把自己的意见用一种大家都能接受的方式提出来。他很少直接否定别人，总是先肯定，再补充。这种方式，让大家觉得他既有想法，又尊重人。
摸索心术的门道
我开始学着他那样做。第一次尝试，是在一个小组讨论会上。有个比较难的问题，大家争论不休。我以前肯定会直接拿出我觉得最好的方案，然后跟人争论。但这回我忍住了。我先听了几轮，大概搞清楚了大家的顾虑和各自的立场。然后，我没直接说我的方案，而是先总结了几句大家说的有道理的地方，把气氛缓和下来。我才说：“刚才XX说的那个点，挺好的，如果咱们再考虑一下YY方面，会不会让这个方案更完善？”我把自己的想法巧妙地融合了进去，把大家拉到一起，而不是对抗。没想到，效果出奇的大家采纳的方案，几乎就是我之前想的那个，但感觉是大家一起决定的。
这回小小的成功，让我尝到了甜头，也让我明白，这“心术”，不是让你去害人，去玩阴的，而是要你懂得怎么去理解人，怎么去处理复杂的人际关系。它是一种智慧，一种平衡，让你在坚持自己原则的也能让别人舒服，让事情顺利推进。
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- 察言观色：我开始有意识地观察别人的表情、语气，揣摩他们话里话外的意思。有时候，一句话说出来，听的人可能有一百种理解，你要懂得去分辨哪种理解是对方真正想要的。
- 换位思考：遇到事情，不再一味地只考虑自己的利益，而是多想想别人会怎么看，他们有什么难处。这样一来，很多之前觉得不可理喻的行为，现在也能理解几分了。
- 表达的艺术：学会了把话说到点子上，不绕弯子，但也不会太冲。重要的意见，我会选择在私下或者比较轻松的场合提，而不是大庭广众之下让别人下不来台。
- 经营关系：不再是那种只在有事的时候才找人帮忙的人。平时也会主动跟同事领导聊聊工作以外的事情，逢年过节发个问候，哪怕是一句简单的关心，也能拉近距离。人都是情感动物，这些小细节，积累起来就是人情。
慢慢地，我发现自己在公司的日子越来越好过。遇到问题，不再是一个人硬抗，总有人愿意伸手帮一把。我的建议，也更容易被采纳。以前觉得自己费力不讨好的事情，现在做起来也顺手多了。升职加薪的机会，也开始主动找上门来。回头想想，这真不是我能力突然涨了多少，而是我学会了怎么更好地展现我的能力，怎么更好地跟别人协作。
如果你也跟我以前一样，觉得光靠埋头苦干就能闯出一片天，那我真心劝你，好好琢磨琢磨这“心术”。它不是让你变成一个奸诈小人，而是让你变得更圆润，更通透，更能适应这个复杂的社会。懂得这门道，你才能真正地游刃有余，才能把事情办把自己混
